転職コラム

法人営業とは？

法人営業とは、企業や店舗、病院、工場など「法人」を対象に商品やサービスを提案・販売する仕事です。

個人のお客様へ販売する個人営業とは異なり、企業の課題を解決する提案を行うことが大きな特徴です。

取り扱う商材は保険やITサービス、人材紹介、設備機器、広告、建築資材など幅広く、業界によって仕事内容も変わります。

法人営業の仕事内容

法人営業の仕事は、商品を売るだけではありません。

企業が抱える課題や要望をヒアリングし、それを解決するための提案を行います。

主な仕事内容は以下の通りです。

・新規顧客へのアプローチ

・既存顧客へのフォロー

・課題やニーズのヒアリング

・提案資料の作成

・商談・プレゼンテーション

・契約手続き

・アフターフォロー

企業と長期的な関係を築くことが求められるため、信頼関係を構築する力も重要になります。

法人営業に向いている人

法人営業は、話すことが得意な人だけが向いている仕事ではありません。

次のような方は活躍しやすい傾向があります。

・人と話すことが好き

・相手の話を聞くことが得意

・課題を考えることが好き

・成長意欲がある

・人から感謝される仕事がしたい

営業経験がなくても、接客や販売など人と関わる仕事の経験が活かせるケースも多くあります。

法人営業のやりがい

法人営業は、自分の提案によって企業の課題を解決できることが大きな魅力です。

契約が決まったときだけでなく、

「ありがとう」

「あなたにお願いして良かった」

という言葉をいただけることも大きなやりがいにつながります。

また、成果が給与やインセンティブに反映される企業も多く、20代・30代でも年収アップを目指しやすい職種の一つです。

未経験から法人営業へ転職できる？

結論から言うと、未経験からでも十分チャレンジできます。

特に20代・30代はポテンシャル採用を行う企業も多く、

・コミュニケーション力

・素直さ

・学ぶ姿勢

が評価されることも少なくありません。

入社後の研修制度が整っている企業を選ぶことで、営業未経験でも安心してスタートできます。

まとめ

法人営業は、企業の課題を解決しながら信頼関係を築いていく仕事です。

未経験から挑戦できる求人も多く、成果次第で年収アップやキャリアアップも目指しやすい職種です。

「営業に興味がある」「自分に向いているか知りたい」という方は、仕事内容や働き方を理解したうえで、自分に合った企業を選ぶことが大切です。

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